РосТендер — онлайн-платформа для поиска и анализа тендеров по всей России. Сервис собирает государственные и коммерческие закупки с разных площадок и объединяет их в одном интерфейсе с фильтрами, уведомлениями и инструментами для работы с тендерами.
О ПРОЕКТЕ
01
B2B-продукт с длинным циклом принятия решения
02
Основная аудитория: предприниматели, специалисты по закупкам и тендерам
03
Решение о подключении часто принимается внутри компании, а не одним человеком
Масштабировать канал без потери управляемости
Увеличить количество оплат и повысить качество трафика
Удерживать стоимость регистрации в контролируемом диапазоне
Обеспечить стабильный поток регистраций из канала
Задачи
С чем клиент пришел
Сложность № 3: Особенности B2B-ниши и поведения аудитории
Продукт работает в B2B-сегменте, где пользователи редко принимают решение сразу. Они могут вернуться к регистрации позже, поэтому часть результата не видна в моменте и сложнее оценивать эффективность рекламы, а тем более ее масштабировать.
Сложность №2: Отсутствие системной работы с рекламой
Рекламный кабинет собирался постепенно, над ним работали разные специалисты. В результате кампании частично пересекались, не было чёткой структуры, и управлять результатами было сложно.
Сложность №1: Потеря эффективности канала
Канал постепенно терял эффективность: регистрации становились дороже, а их объём — ниже. При этом реклама, которая раньше окупалась, перестала давать предсказуемый результат.
«В проектах с длинным циклом сделки стандартная аналитика не показывает реальную картину. Если при этом кампании настроены без системы, канал начинает “сыпаться”. Это значит, что растёт стоимость, падает объём. Тогда становится непонятно, за счёт чего вообще можно расти дальше»
Результаты
- Канал стал управляемым и масштабируемым без потери эффективности
- Стоимость регистрации остаётся в заданном диапазоне даже при росте объёма трафика
Цена лида (красный график), которая падает
снизили стоимость привлечения
на 30 %
снизили цену клика
- 67%
увеличили количество регистраций за 18 месяцев
в 10 раз
Что мы сделали
"
2. Перестроили структуру рекламного кабинета без остановки трафика
Аудит показал, что проблема не в отдельных элементах, а в структуре и подходе: кампании пересекались между собой, не хватало системной работы, а потенциал роста оставался неиспользованным.
Полностью останавливать рекламу и запускать всё заново было нельзя. Это привело бы к потере трафика и резкому падению показателей. Поэтому мы выбрали поэтапную стратегию: старые кампании отключались постепенно, а на их место запускались новые, с обновлённой логикой.
«В таких проектах нельзя просто остановить рекламу и собрать всё заново — слишком большой объём данных и трафика. Поэтому мы шли через постепенную переработку: сохраняли текущие объёмы и параллельно улучшали структуру. Это дольше, но даёт более устойчивый результат»
Работу начали с анализа текущего состояния рекламного кабинета. Важно было понять не только, какие ошибки есть в настройках, но и как в целом устроена логика кампаний и почему канал перестал давать стабильный результат.
1. Провели аудит и определили точки роста
Яны Джаноян, специалиста по контекстной рекламе
4. Смещали фокус с регистраций на оплаты и качество трафика
Это позволило не только увеличить охват, но и работать с пользователями на разных этапах: от первого касания до возврата и принятия решения. В результате реклама стала привлекать не только «горячий» спрос, но и более широкую аудиторию.
Мы начали приводить более целевых пользователей, даже если это снижало объём регистраций в моменте. Параллельно дорабатывались посадочные страницы и логика продукта, что помогло повысить конверсию и усилить общий эффект от рекламы.
По мере развития проекта акцент в работе постепенно сместился: от увеличения количества регистраций — к росту оплат и качеству аудитории.
После выстраивания структуры мы начали масштабировать канал за счёт расширения аудитории и инструментов. Помимо поисковых кампаний добавили работу с сетями, ретаргетингом и Мастерами кампаний.
3. Расширили охват и работу с разными типами спроса
Что мы сделали
Устойчивый результат в контексте достигается не отдельными настройками, а системной работой с каналом.
При работе с отложенным спросом важно учитывать поведение аудитории, иначе часть эффективности остаётся «за кадром».
Масштабирование контекстной рекламы начинается со структуры и логики кампаний, а не с увеличения бюджета.
В B2B-проектах рост не всегда связан с увеличением объёма лидов: иногда ключевая задача — повысить их качество и довести до оплаты.
Отзывы наших клиентов
www.speech2text.ru
Выражаем благодарность интернет-агентству «Сайткрафт» за профессиональную работу и рекомендуем компанию как надёжного подрядчика в области интернет-маркетинга.
Специалистами агентства был проведён комплексный аудит рекламных кампаний. По его итогам структура кампаний была полностью пересмотрена: расширено семантическое ядро, выполнена сегментация по типам поисковых запросов и пользовательским сценариям. Отдельно был выделен мобильный трафик в самостоятельный сегмент, что позволило учесть особенности поведения аудитории, поскольку значительная часть пользователей впервые взаимодействует с сервисом посредством мобильных устройств.
Особо отмечаем высокий уровень организации взаимодействия. Рабочий процесс выстроен системно: проводятся еженедельные рабочие встречи, предоставляется регулярная ежемесячная отчётность. Обязательства по срокам выполняются в полном объёме. Все предлагаемые решения аргументированы и основаны на аналитических данных и фактических показателях.
Выражаем благодарность интернет-агентству «Сайткрафт» за профессиональную работу и рекомендуем компанию как надёжного подрядчика в области интернет-маркетинга.
Специалистами агентства был проведён комплексный аудит рекламных кампаний. По его итогам структура кампаний была полностью пересмотрена: расширено семантическое ядро, выполнена сегментация по типам поисковых запросов и пользовательским сценариям. Отдельно был выделен мобильный трафик в самостоятельный сегмент, что позволило учесть особенности поведения аудитории, поскольку значительная часть пользователей впервые взаимодействует с сервисом посредством мобильных устройств.
Особо отмечаем высокий уровень организации взаимодействия. Рабочий процесс выстроен системно: проводятся еженедельные рабочие встречи, предоставляется регулярная ежемесячная отчётность. Обязательства по срокам выполняются в полном объёме. Все предлагаемые решения аргументированы и основаны на аналитических данных и фактических показателях.
https://rostender.info/
В интернет-агентство «Сайткрафт» мы обратились с задачей навести порядок в нашей контекстной рекламе и выстроить системную работу по продвижению saas сервиса для поиска и аналитики тендеров.
Очень рады сотрудничеству с командой "Сайткрафт" - за время работы выросли трафик и число регистраций, увеличилась узнаваемость и охваты в целевых сегментах, что положительно сказалась на росте оплат.
В работе с командой мы видим чёткость коммуникации, соблюдение договорённостей и готовность открыто обсуждать как успешные решения, так и гипотезы, которые не дали ожидаемого результата. Этот подход стал одной из причин, по которым мы доверили агентству второй проект и продолжаем сотрудничество сразу по двум направлениям.
В интернет-агентство «Сайткрафт» мы обратились с задачей навести порядок в нашей контекстной рекламе и выстроить системную работу по продвижению saas сервиса для поиска и аналитики тендеров.
Очень рады сотрудничеству с командой "Сайткрафт" - за время работы выросли трафик и число регистраций, увеличилась узнаваемость и охваты в целевых сегментах, что положительно сказалась на росте оплат.
В работе с командой мы видим чёткость коммуникации, соблюдение договорённостей и готовность открыто обсуждать как успешные решения, так и гипотезы, которые не дали ожидаемого результата. Этот подход стал одной из причин, по которым мы доверили агентству второй проект и продолжаем сотрудничество сразу по двум направлениям.
www.speech2text.ru
Выражаем благодарность интернет-агентству «Сайткрафт» за профессиональную работу и рекомендуем компанию как надёжного подрядчика в области интернет-маркетинга.
Специалистами агентства был проведён комплексный аудит рекламных кампаний. По его итогам структура кампаний была полностью пересмотрена: расширено семантическое ядро, выполнена сегментация по типам поисковых запросов и пользовательским сценариям. Отдельно был выделен мобильный трафик в самостоятельный сегмент, что позволило учесть особенности поведения аудитории, поскольку значительная часть пользователей впервые взаимодействует с сервисом посредством мобильных устройств.
Особо отмечаем высокий уровень организации взаимодействия. Рабочий процесс выстроен системно: проводятся еженедельные рабочие встречи, предоставляется регулярная ежемесячная отчётность. Обязательства по срокам выполняются в полном объёме. Все предлагаемые решения аргументированы и основаны на аналитических данных и фактических показателях.
Выражаем благодарность интернет-агентству «Сайткрафт» за профессиональную работу и рекомендуем компанию как надёжного подрядчика в области интернет-маркетинга.
Специалистами агентства был проведён комплексный аудит рекламных кампаний. По его итогам структура кампаний была полностью пересмотрена: расширено семантическое ядро, выполнена сегментация по типам поисковых запросов и пользовательским сценариям. Отдельно был выделен мобильный трафик в самостоятельный сегмент, что позволило учесть особенности поведения аудитории, поскольку значительная часть пользователей впервые взаимодействует с сервисом посредством мобильных устройств.
Особо отмечаем высокий уровень организации взаимодействия. Рабочий процесс выстроен системно: проводятся еженедельные рабочие встречи, предоставляется регулярная ежемесячная отчётность. Обязательства по срокам выполняются в полном объёме. Все предлагаемые решения аргументированы и основаны на аналитических данных и фактических показателях.
https://rostender.info/
В интернет-агентство «Сайткрафт» мы обратились с задачей навести порядок в нашей контекстной рекламе и выстроить системную работу по продвижению saas сервиса для поиска и аналитики тендеров.
Очень рады сотрудничеству с командой "Сайткрафт" - за время работы выросли трафик и число регистраций, увеличилась узнаваемость и охваты в целевых сегментах, что положительно сказалась на росте оплат.
В работе с командой мы видим чёткость коммуникации, соблюдение договорённостей и готовность открыто обсуждать как успешные решения, так и гипотезы, которые не дали ожидаемого результата. Этот подход стал одной из причин, по которым мы доверили агентству второй проект и продолжаем сотрудничество сразу по двум направлениям.
В интернет-агентство «Сайткрафт» мы обратились с задачей навести порядок в нашей контекстной рекламе и выстроить системную работу по продвижению saas сервиса для поиска и аналитики тендеров.
Очень рады сотрудничеству с командой "Сайткрафт" - за время работы выросли трафик и число регистраций, увеличилась узнаваемость и охваты в целевых сегментах, что положительно сказалась на росте оплат.
В работе с командой мы видим чёткость коммуникации, соблюдение договорённостей и готовность открыто обсуждать как успешные решения, так и гипотезы, которые не дали ожидаемого результата. Этот подход стал одной из причин, по которым мы доверили агентству второй проект и продолжаем сотрудничество сразу по двум направлениям.
Не ясно, с чего лучше начать? Обсудите ваш проект с нашими маркетологами
- Разберем ключевые действия для роста в вашей нише
- Поймем как нарастить эффективность в текущих каналах трафика
- Посмотрим, что делают конкуренты
- Покажем действия по росту конверсии сайта
Расскажите о целях, задачах, сроках и бюджете проекта
В течение 90 - 120 минут мы обсудим эти вопросы:
В течение 1 часа, мы свяжемся с Вами и подробно проконсультируем
Заказать ревизию маркетинга
В течение 90 - 120 минут мы обсудим эти вопросы. Это бесплатно:
- Разберем действия для роста в вашей нише на ближайшие 6-12 месяцев
- Поймем как нарастить эффективность в текущих каналах трафика
- Изучим откуда трафик у ваших конкурентов
- Покажем действия по росту конверсий
- Разберем действия для роста в вашей нише на ближайшие 6-12 месяцев
- Поймем как нарастить эффективность в текущих каналах трафика
- Изучим откуда трафик у ваших конкурентов
- Покажем действия по росту конверсий
