Проект работает под NDA, поэтому без названия: сервис сопровождения госконтрактов. Открывает компаниям специальный лицевой счет для расчетов по контракту, настраивает ГИИС Электронный бюджет (государственная информационная система, через которую проводят такие расчеты), проводит платежи, ведет раздельный учет затрат и готовит клиента к проверкам. На рынке больше десяти лет, часть экспертов пришла из профильного госоргана и знает процедуру с той стороны стола.
Продукт сложный и зарегулированный, а экономика услуги сходится только на крупных контрактах. Рынок узкий: покупают те, кто уже работает в особом режиме исполнения и ведет контракт, где услуга окупается. К моменту старта GEO (Generative Engine Optimization, продвижение в ответах нейросетей) у клиента уже стояли SEO с широким охватом, Яндекс Директ и внешний PR на отраслевых площадках.
Продукт сложный и зарегулированный, а экономика услуги сходится только на крупных контрактах. Рынок узкий: покупают те, кто уже работает в особом режиме исполнения и ведет контракт, где услуга окупается. К моменту старта GEO (Generative Engine Optimization, продвижение в ответах нейросетей) у клиента уже стояли SEO с широким охватом, Яндекс Директ и внешний PR на отраслевых площадках.
О ПРОЕКТЕ
01
Продукт: веб-сервис сопровождения госконтрактов и раздельного учета для работы по 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГОЗ (гособоронзаказ).
02
Целевая аудитория: руководители и бухгалтеры компаний с госконтрактами. Продукт сложный, перед покупкой сравнивают варианты.
03
География: вся Россия, компании с действующими госконтрактами в особом режиме исполнения
04
Услуга Сайткрафт: GEO в связке с SEO и контентом.
05
Период: 18 месяцев, работа продолжается.
06
Данные: Яндекс Метрика, отчет по внешним реферерам, выборка 100 процентов.
Померить эффект в нише, где нейросети почти не отдают данные, и понять, какая из них реально приводит аудиторию.
Добиться, чтобы нейросети называли и цитировали клиента по запросам про сопровождение госконтрактов и раздельный учет.
Открыть новый источник трафика там, где горячий спрос уже выбрали SEO и Директ.
Задачи
С чем клиент пришел
Сложность № 3: Привычная ставка на ChatGPT здесь не сработала бы
Стандартный ход в GEO начинается с оптимизации под ChatGPT и Perplexity. Для аудитории госзаказа он мимо: руководители и бухгалтеры с госконтрактами живут в экосистеме Яндекса и первым делом видят ответ Алисы над обычной выдачей.
Алиса устроена иначе, чем ChatGPT: ей важны текстовые описания на страницах и присутствие в Яндексе, а свежая цитируемая статья на внешней площадке решает здесь меньше. Пришлось развернуть приоритеты в сторону Алисы и Яндекса.
Алиса устроена иначе, чем ChatGPT: ей важны текстовые описания на страницах и присутствие в Яндексе, а свежая цитируемая статья на внешней площадке решает здесь меньше. Пришлось развернуть приоритеты в сторону Алисы и Яндекса.
Сложность №2: У GEO почти нет стандартной метрики
Единой кнопки со статистикой по нейросетям нет. Нейросеть не передает исходный запрос, поэтому не видно, по какой формулировке вас назвали. Брендовые упоминания без активной ссылки в Метрику не попадают: спрос от них растет, а перехода в отчете нет. Часть кликов теряется внутри мобильных приложений самих нейросетей.
Поэтому видимые переходы дают лишь нижнюю оценку эффекта. Собирали ее из нескольких сигналов сразу: отчет по внешним реферерам в Яндекс Метрике, регулярный прогон целевых запросов по нейросетям, контроль индексации в вебмастерах.
Поэтому видимые переходы дают лишь нижнюю оценку эффекта. Собирали ее из нескольких сигналов сразу: отчет по внешним реферерам в Яндекс Метрике, регулярный прогон целевых запросов по нейросетям, контроль индексации в вебмастерах.
Сложность №1: Транзакционных запросов в нейросетях почти нет
Рынок такого сопровождения узкий сам по себе, и компаний, которым услуга реально нужна, немного. Прямой коммерческий спрос в поиске уже собирали SEO и Директ. В нейросетях картина еще жестче: за готовой покупкой к ним почти не приходят, спрашивают другое - как открыть лицевой счет, кто обязан вести раздельный учет, что будет при проверке.
Значит и цитируемость нужно было ловить на разъясняющем контенте про саму процедуру, а продающие страницы нейросеть подхватывает редко.
Значит и цитируемость нужно было ловить на разъясняющем контенте про саму процедуру, а продающие страницы нейросеть подхватывает редко.
Каждый платеж по такому контракту проходит проверку документов, а закон требует вести раздельный учет затрат. Цена ошибки высокая, вплоть до возврата средств и штрафа, поэтому перед выбором подрядчика клиенты долго сравнивают варианты и спрашивают совета, в том числе у нейросетей.
Результаты
- Шесть нейросетей в источниках. После Алисы идут Perplexity и ChatGPT, дальше DeepSeek, Qwen и Gemini - у широкой бизнес-аудитории порядок обычно обратный.
- 629 переходов дала Алиса, три четверти всего нейротрафика. Для аудитории с госзаказом и регуляторной спецификой она стала основной нейросетью.
- Канал запущен фактически с нуля и вышел на устойчивый рост: на графике переходы растут все 18 месяцев без провалов.
- Заявки приходят теплыми. Обращения из нейросетей идут с пониманием специфики 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Динамика переходов из нейросетей по месяцам по данным Яндекс Метрики
За 18 месяцев канал нейросетей вырос практически с нуля до 845 переходов. Это около 4,5 процента всего реферального трафика сайта. Данные Яндекс Метрики, выборка 100 процентов.
| Нейросеть | Переходы из нейросети |
|---|---|
| Алиса (Яндекс) | 629 |
| Perplexity | 129 |
| ChatGPT | 42 |
| DeepSeek | 24 |
| Qwen | 17 |
| Gemini | 4 |
| Всего | 845 |
Что мы сделали
2. Почистили техническую базу и внедрили микроразметку
Сняли запреты на сканирование и подключили вебмастеров, убрали дубли и битые страницы, проверили, что ключевой текст виден роботу и не прячется в подгружаемом скрипте. Внедрили микроразметку на ключевых страницах: FAQ, HowTo, Product, Article. Из размеченных блоков нейросети удобно достать готовый кусок ответа.
Собрали список целевых запросов ниши и прогнали их по шести нейросетям: ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude, DeepSeek и Алисе. Смотрели, называют ли клиента, на каком месте и кто стоит рядом. По части запросов клиента не было вовсе, по части он шел после конкурентов. Этот срез стал нулевой отметкой, от которой дальше считали прогресс.
1. Зафиксировали точку отсчета по шести нейросетям
Работа шла в связке с SEO и контентом и разложилась на четыре этапа: сначала зафиксировали точку отсчета и починили фундамент, потом собрали семантику и переписали контент под прямые ответы, отдельно усилили присутствие в Яндексе под Алису.
4. Сделали ставку на Алису и присутствие в Яндексе
Для аудитории госзаказа Алиса главный канал, поэтому под нее настраивали отдельно. Добавили текстовые описания на страницы услуг и тарифов, потому что без текста Алиса часто не выводит продукт в ответ. Усилили присутствие в Яндексе и следили за индексацией через Яндекс Вебмастер. Внешние упоминания на авторитетных площадках вели в связке с PR клиента: для модели они работают как социальное доказательство.
Под нишу собрали семантику вокруг процедур: открытие лицевого счета, работа в ГИИС Электронный бюджет, раздельный учет, проверки территориальных органов Федерального казначейства и прокуратуры. На каждую страницу оставили один интент и вынесли прямой ответ в первые строки раздела, по принципу пирамиды Минто. Добавили FAQ, пошаговые инструкции и сравнительные таблицы.
- согласовали факты: одно название, одно описание, одни цифры на сайте, в статьях и в каталогах, чтобы нейросеть не спотыкалась о разночтения
3. Собрали GEO-семантику и переписали контент под прямые ответы
вЫВОДЫ
В зарегулированной нише цитируют разъяснение процедуры
GEO надстраивается над SEO и контентом
В GEO нет позиции, есть упоминание и переход
Канал нейросетей у каждой ниши свой
Для широкой бизнес-аудитории обычно впереди Perplexity и ChatGPT. В нише с госзаказом почти весь нейротрафик дала Алиса. Для российского B2B это прямой сигнал: ставка только на западный ChatGPT рискованна, можно вложиться в оптимизацию под него и не увидеть трафика, потому что аудитория сидит в Яндексе.
У SEO есть позиция в выдаче, у GEO ее нет. Нейросеть либо назвала вас в ответе, либо промолчала. Опираемся на набор сигналов: долю целевых запросов, где вас цитируют, динамику переходов в Метрике, контроль индексации.
Около 80 процентов результата в GEO дают сильный SEO-фундамент, экспертный контент и внешние упоминания. Отдельной магии сверх этого нет, поэтому мы ведем GEO, SEO и контент в одной связке.
К нейросети в госзаказе приходят за процедурой: как открыть счет, кто ведет раздельный учет, что грозит при проверке. Продающую страницу с тарифами нейросеть подхватит редко, честную пошаговую инструкцию с прямым ответом процитирует охотно.
Хотите такой же канал нейросетей у себя?
- Ваша видимость в ChatGPT, Claude, Gemini, Алисе и Perplexity
- Сравним с конкурентами
- Покажем какой канал быстрее приведет к упоминаниям в ответах
Расскажите о целях, задачах, сроках и бюджете проекта
В течение 90 - 120 минут мы обсудим эти вопросы:
В течение 1 часа, мы свяжемся с Вами и подробно проконсультируем
