На связи Евгений Циберный, в Сайткрафт отвечаю за контент, PR и внешние публикации. Ваш клиент почти никогда не начинает выбор с вашего сайта: он открывает подборку топ-10 сервисов, забирает оттуда три названия и дальше сравнивает уже их. Если в этом списке вас нет, вы не проиграли сравнение, вы в него просто не попали. Если вы отвечаете за маркетинг онлайн-сервиса или платформы, разберем, чем каталоги отличаются от отраслевых рейтингов и подборок в СМИ, как туда попадают, что просят на входе и с каких семи шагов начать в ближайший месяц.
Содержание
1. Клиент собирает короткий список, и вас в нем нет
2. Рейтинги, каталоги и подборки это три разные механики
3. Каталоги дают самый быстрый вход
4. Отраслевые рейтинги живут на анкетах, дедлайнах и подтвержденной выручке
5. Подборки в СМИ и блогах приводят самых теплых читателей
6. Отдачу считают по трем следам, и переходы среди них самый слабый
7. Пакет материалов для заявки собирают один раз
8. С чего начать: 7 шагов на ближайший месяц
9. Частые вопросы
1. Клиент собирает короткий список, и вас в нем нет
2. Рейтинги, каталоги и подборки это три разные механики
3. Каталоги дают самый быстрый вход
4. Отраслевые рейтинги живут на анкетах, дедлайнах и подтвержденной выручке
5. Подборки в СМИ и блогах приводят самых теплых читателей
6. Отдачу считают по трем следам, и переходы среди них самый слабый
7. Пакет материалов для заявки собирают один раз
8. С чего начать: 7 шагов на ближайший месяц
9. Частые вопросы
Клиент собирает короткий список, и вас в нем нет
Посмотрите на выбор вашего продукта со стороны покупателя. Человек с задачей редко идет сразу на сайт вендора. Он спрашивает поиск или ассистента что-то вроде лучшие сервисы для управления задачами, топ 10 сервисов для рассылок, чем заменить конкретный зарубежный продукт. Получает пять-десять названий, забирает три и дальше сравнивает уже внутри этой тройки.
Реклама на этом этапе почти не помогает: она работает с теми, кто уже знает, что искать. Короткий список собирается раньше и на чужой территории: в подборке отраслевого медиа, в каталоге сервисов, в рейтинге по нише.
В 2026 году к этому добавился еще один слой. По исследованию компании Ашманов и партнеры, с августа 2025 по январь 2026 доля источников вне топ-10 Яндекса в нейроответах Алисы упала с 40 до 10 процентов. То есть примерно девять из десяти страниц, на которые опирается Алиса, стоят в первой десятке обычной выдачи. А по коммерческим запросам про выбор сервиса в первой десятке очень часто стоят именно подборки, каталоги и рейтинги.
Цепочка выходит короткая. Подборка стоит в топ-10, ассистент берет ее в источники, в ответе называют тех, кто в подборке есть. Вас в ней нет, значит нет и в ответе, который читает клиент.
Посмотрите на выбор вашего продукта со стороны покупателя. Человек с задачей редко идет сразу на сайт вендора. Он спрашивает поиск или ассистента что-то вроде лучшие сервисы для управления задачами, топ 10 сервисов для рассылок, чем заменить конкретный зарубежный продукт. Получает пять-десять названий, забирает три и дальше сравнивает уже внутри этой тройки.
Реклама на этом этапе почти не помогает: она работает с теми, кто уже знает, что искать. Короткий список собирается раньше и на чужой территории: в подборке отраслевого медиа, в каталоге сервисов, в рейтинге по нише.
В 2026 году к этому добавился еще один слой. По исследованию компании Ашманов и партнеры, с августа 2025 по январь 2026 доля источников вне топ-10 Яндекса в нейроответах Алисы упала с 40 до 10 процентов. То есть примерно девять из десяти страниц, на которые опирается Алиса, стоят в первой десятке обычной выдачи. А по коммерческим запросам про выбор сервиса в первой десятке очень часто стоят именно подборки, каталоги и рейтинги.
Цепочка выходит короткая. Подборка стоит в топ-10, ассистент берет ее в источники, в ответе называют тех, кто в подборке есть. Вас в ней нет, значит нет и в ответе, который читает клиент.
Подборка топ-10 в поиске это давно не только трафик для ее автора. Это готовый источник, из которого ассистент собирает ответ вашему клиенту.
Рейтинги, каталоги и подборки это три разные механики
Под словом рейтинги обычно смешивают три разных формата. Путь внутрь у них не общий: где-то это пятнадцать минут на заполнение карточки, где-то анкета с выручкой и жестким дедлайном, где-то месяц переписки с редакцией.
Под словом рейтинги обычно смешивают три разных формата. Путь внутрь у них не общий: где-то это пятнадцать минут на заполнение карточки, где-то анкета с выручкой и жестким дедлайном, где-то месяц переписки с редакцией.
Отдельно от этой тройки стоит Реестр российского ПО. Это не витрина, а юридический статус: на него завязаны госзакупки, льготы и формальные требования корпоративных тендеров.
Каталоги дают самый быстрый вход
Каталог сервисов работает как витрина с фильтрами: категория, цена, интеграции, размер бизнеса. Вы заводите карточку, проходите модерацию, и продукт начинает показываться в фильтрах по вашей категории, во внутренних подборках каталога и в сравнениях с конкурентами.
Масштаб витрины стоит понимать заранее: в каталоге Startpack сейчас около 3900 сервисов для бизнеса. Самое ценное там даже не карточка. Основную работу делают страницы сравнений вида один продукт против другого, какие есть у агрегатора Soware. Они собирают запросы про аналоги и альтернативы, а их задают ровно тогда, когда компания уходит от текущего решения.
Приятный побочный эффект: один заполненный профиль часто кормит сразу несколько витрин. Мы видели это на себе, уже как агентство: завели профиль в CMS Magazine, и данные подтянулись в Рейтинг Рунета без отдельной заявки. С продуктовыми каталогами так же, часть из них синхронизируется между собой.
Реестр российского ПО стоит особняком
Включение в реестр Минцифры дает приоритет над иностранными аналогами в госзакупках и налоговые льготы. Правила заметно менялись: постановление правительства № 1937 от 28 ноября 2025 года обновило порядок включения с 1 марта 2026 года, а совместимость с доверенными отечественными операционными системами вводится поэтапно, для части классов ПО с 1 июня 2026 года.
Закладывайте на это квартал. Официальный срок рассмотрения заявления измеряется десятками рабочих дней, плюс время на ответы по замечаниям экспертизы. Зато если ваш покупатель это госсектор или крупная корпорация с политикой импортозамещения, отсутствие в реестре отсекает вас на этапе формальных требований тендера, еще до всякого сравнения продуктов.
Каталог сервисов работает как витрина с фильтрами: категория, цена, интеграции, размер бизнеса. Вы заводите карточку, проходите модерацию, и продукт начинает показываться в фильтрах по вашей категории, во внутренних подборках каталога и в сравнениях с конкурентами.
Масштаб витрины стоит понимать заранее: в каталоге Startpack сейчас около 3900 сервисов для бизнеса. Самое ценное там даже не карточка. Основную работу делают страницы сравнений вида один продукт против другого, какие есть у агрегатора Soware. Они собирают запросы про аналоги и альтернативы, а их задают ровно тогда, когда компания уходит от текущего решения.
Приятный побочный эффект: один заполненный профиль часто кормит сразу несколько витрин. Мы видели это на себе, уже как агентство: завели профиль в CMS Magazine, и данные подтянулись в Рейтинг Рунета без отдельной заявки. С продуктовыми каталогами так же, часть из них синхронизируется между собой.
Реестр российского ПО стоит особняком
Включение в реестр Минцифры дает приоритет над иностранными аналогами в госзакупках и налоговые льготы. Правила заметно менялись: постановление правительства № 1937 от 28 ноября 2025 года обновило порядок включения с 1 марта 2026 года, а совместимость с доверенными отечественными операционными системами вводится поэтапно, для части классов ПО с 1 июня 2026 года.
Закладывайте на это квартал. Официальный срок рассмотрения заявления измеряется десятками рабочих дней, плюс время на ответы по замечаниям экспертизы. Зато если ваш покупатель это госсектор или крупная корпорация с политикой импортозамещения, отсутствие в реестре отсекает вас на этапе формальных требований тендера, еще до всякого сравнения продуктов.
Отраслевые рейтинги живут на анкетах, дедлайнах и подтвержденной выручке
Здесь работает другая логика. Для составителя рейтинг это исследование рынка по единой методике: подтвержденная выручка, динамика к прошлому году, отнесение компании к сегменту. Красивый лендинг и активность в соцсетях на позицию не влияют никак.
Smart Ranking с 2019 года ведет федеральные рейтинги BigTech 100 и Smart 500 плюс отраслевые срезы: fintech, edtech, medtech, HRtech, proptech, gametech, nocode. Заявка бесплатная, подать данные о себе может любая компания, проходящая по критериям. Обновляются такие рейтинги ежегодно или ежеквартально, то есть точек входа в год несколько.
CNews Analytics выпускает CNews100 с 2002 года плюс отраслевые обзоры и карты решений на CNewsMarket. TAdviser с 2005 года собирает карты рынка ПО и рейтинги поставщиков по отраслям: банки, промышленность, госсектор. У обоих данные идут через анкеты с фиксированной датой приема: например, анкеты в обзор рынка ИТ-услуг принимали до 30 июля 2026 года. Пропустили окно, ждете следующего цикла.
Практический вывод для небольшого сервиса. В федеральный топ по выручке вы не попадете, и гнаться за ним смысла нет. Смотрите нишевые срезы и карты рынка: там компанию берут по факту работы в сегменте. Строчка в карте рынка HRtech для HR-директора весит больше, чем сотое место в общем списке ИТ-компаний, которое он не долистает.
Здесь работает другая логика. Для составителя рейтинг это исследование рынка по единой методике: подтвержденная выручка, динамика к прошлому году, отнесение компании к сегменту. Красивый лендинг и активность в соцсетях на позицию не влияют никак.
Smart Ranking с 2019 года ведет федеральные рейтинги BigTech 100 и Smart 500 плюс отраслевые срезы: fintech, edtech, medtech, HRtech, proptech, gametech, nocode. Заявка бесплатная, подать данные о себе может любая компания, проходящая по критериям. Обновляются такие рейтинги ежегодно или ежеквартально, то есть точек входа в год несколько.
CNews Analytics выпускает CNews100 с 2002 года плюс отраслевые обзоры и карты решений на CNewsMarket. TAdviser с 2005 года собирает карты рынка ПО и рейтинги поставщиков по отраслям: банки, промышленность, госсектор. У обоих данные идут через анкеты с фиксированной датой приема: например, анкеты в обзор рынка ИТ-услуг принимали до 30 июля 2026 года. Пропустили окно, ждете следующего цикла.
Практический вывод для небольшого сервиса. В федеральный топ по выручке вы не попадете, и гнаться за ним смысла нет. Смотрите нишевые срезы и карты рынка: там компанию берут по факту работы в сегменте. Строчка в карте рынка HRtech для HR-директора весит больше, чем сотое место в общем списке ИТ-компаний, которое он не долистает.
“
Первый вопрос, который я задаю фаундеру про рейтинги: где у вас лежит календарь с датами приема анкет. Список интересных площадок есть почти у всех, календарь почти ни у кого. Анкеты собирают в узкое окно в две-три недели, и половина попаданий теряется просто потому, что письмо от редакции упало в общий ящик, который никто не читает. Мы под такие заявки заводим отдельную почту с ответственным человеком и ставим напоминания за месяц до дедлайна. Скучно, зато работает.
Подборки в СМИ и блогах приводят самых теплых читателей
Подборка это авторский материал: десять сервисов для такой-то задачи, обзор рынка, сравнение решений по критериям. Аудитория у нее самая теплая, человек читает подборку ровно тогда, когда выбирает. И попасть туда сложнее всего: решение принимает живой автор или редактор, формы регистрации тут нет.
Рабочих путей три.
И трезвость про платные топы. Если площадка предлагает первое место за оплату и не показывает методику подсчета, вы покупаете картинку для презентации. Такие страницы плохо ранжируются, редко попадают в источники ассистентов, а читатель считывает их за пару секунд.
Подборка это авторский материал: десять сервисов для такой-то задачи, обзор рынка, сравнение решений по критериям. Аудитория у нее самая теплая, человек читает подборку ровно тогда, когда выбирает. И попасть туда сложнее всего: решение принимает живой автор или редактор, формы регистрации тут нет.
Рабочих путей три.
- Написать свою. Обзор рынка или сравнение подходов, где ваш продукт один из вариантов и стоит наравне с остальными. Такие материалы берут отраслевые медиа, и они же потом ранжируются по запросам про выбор сервиса.
- Написать автору чужой подборки. Правильное письмо это не просьба добавить нас, а короткая справка: чем продукт отличается от того, что уже в списке, для какого сегмента подходит, две цифры и ссылка на демо-доступ для автора.
- Дать экспертный комментарий. Многие подборки и обзоры собираются из мнений практиков. Комментарий по теме, где вы сильны, дает упоминание бренда и часто ссылку, вообще без заявок и модерации.
И трезвость про платные топы. Если площадка предлагает первое место за оплату и не показывает методику подсчета, вы покупаете картинку для презентации. Такие страницы плохо ранжируются, редко попадают в источники ассистентов, а читатель считывает их за пару секунд.
Если непонятно, какие рейтинги, каталоги и подборки в вашей нише вообще стоит занимать, разбираем такое в Telegram Сайткрафт. Пришлите свою нишу и пару запросов, посмотрим, кто стоит в топе вместо вас.
Прислать вопрос для разбора Отдачу считают по трем следам, и переходы среди них самый слабый
Главная ошибка в оценке этого канала: считать только клики. Переходы из отдельного каталога обычно скромные, десятки визитов в месяц. На таком фоне легко решить, что канал мертвый, и закрыть тему.
След первый, реферальные переходы. В Яндекс Метрике это отчет Внешние переходы с группировкой по внешней ссылке. Там поименно видно, какие площадки приводят людей на сайт.
Главная ошибка в оценке этого канала: считать только клики. Переходы из отдельного каталога обычно скромные, десятки визитов в месяц. На таком фоне легко решить, что канал мертвый, и закрыть тему.
След первый, реферальные переходы. В Яндекс Метрике это отчет Внешние переходы с группировкой по внешней ссылке. Там поименно видно, какие площадки приводят людей на сайт.
Отчет Внешние переходы в Яндекс Метрике по онлайн-платформе для оценки и развития персонала: список внешних доноров трафика за год. Домен клиента скрыт.
Картинка полезна именно тем, чего на ней нет.
Основную массу переходов дает собственный поддомен приложения, дальше мессенджеры и документы. Каталогов, рейтингов и подборок среди доноров нет вообще: канал на тот момент не был запущен. Такой снимок стоит сделать до начала работ, чтобы через квартал было с чем сравнивать.
След второй, брендовый поиск. Часть площадок дает упоминание без активной ссылки, и в Метрике вы не увидите ничего. Смотрите динамику запросов с названием продукта в Яндекс Вебмастере и Вордстате: рост брендового спроса после волны публикаций это и есть эффект, только отложенный.
След третий, цитаты в ответах ассистентов. Ведите список из десяти-пятнадцати коммерческих запросов ниши и раз в месяц прогоняйте их через Алису, ChatGPT и Perplexity. Фиксируйте две вещи: называют ли вас и на какие источники ассистент ссылается. Появились в источниках каталоги и подборки, где вы теперь есть, значит канал заработал.
По той же платформе для оценки персонала мы вели внешние публикации в связке с работой над видимостью в нейросетях. Нейросети в итоге дали около 23 процентов всего реферального трафика сайта, и обращения оттуда приходили заметно более прогретыми. Внешние упоминания сами по себе кликов давали немного, но без них этой доли не было бы.
Основную массу переходов дает собственный поддомен приложения, дальше мессенджеры и документы. Каталогов, рейтингов и подборок среди доноров нет вообще: канал на тот момент не был запущен. Такой снимок стоит сделать до начала работ, чтобы через квартал было с чем сравнивать.
След второй, брендовый поиск. Часть площадок дает упоминание без активной ссылки, и в Метрике вы не увидите ничего. Смотрите динамику запросов с названием продукта в Яндекс Вебмастере и Вордстате: рост брендового спроса после волны публикаций это и есть эффект, только отложенный.
След третий, цитаты в ответах ассистентов. Ведите список из десяти-пятнадцати коммерческих запросов ниши и раз в месяц прогоняйте их через Алису, ChatGPT и Perplexity. Фиксируйте две вещи: называют ли вас и на какие источники ассистент ссылается. Появились в источниках каталоги и подборки, где вы теперь есть, значит канал заработал.
По той же платформе для оценки персонала мы вели внешние публикации в связке с работой над видимостью в нейросетях. Нейросети в итоге дали около 23 процентов всего реферального трафика сайта, и обращения оттуда приходили заметно более прогретыми. Внешние упоминания сами по себе кликов давали немного, но без них этой доли не было бы.
Если считать только клики, каталоги всегда будут выглядеть провалом. Считайте три следа сразу: переходы, брендовый спрос и присутствие в источниках, на которые ссылаются ассистенты.
Пакет материалов для заявки собирают один раз
Половина зависших заявок объясняется скучно: у команды нет под рукой материалов. Модератор просит скриншоты и тарифы, маркетолог идет к продукту, продукт занят релизом, карточка висит незаполненной третью неделю.
Соберите пакет один раз и положите в общую папку. Дальше любая новая заявка занимает двадцать минут.
Половина зависших заявок объясняется скучно: у команды нет под рукой материалов. Модератор просит скриншоты и тарифы, маркетолог идет к продукту, продукт занят релизом, карточка висит незаполненной третью неделю.
Соберите пакет один раз и положите в общую папку. Дальше любая новая заявка занимает двадцать минут.
- Описание продукта в трех длинах: строка до 15 слов, абзац на 300 знаков, развернутый текст на 1500 знаков.
- Категория и сегмент по классификации площадки. Заранее решите, вы CRM или платформа автоматизации продаж: от этого зависит, с кем вас поставят рядом.
- Тарифы с ценами и бесплатным входом, если он есть. Карточки без цен модерация возвращает чаще всего.
- Логотип в векторе и в png на прозрачном фоне, три-пять скриншотов интерфейса шириной от 1240 px.
- Юридические данные: юрлицо, ИНН, год основания, регион. Для рейтингов еще выручка за прошлый год и динамика.
- Доказательства: число клиентов, два-три кейса, ссылки на реестр и сертификаты, пара отзывов с именем и должностью.
- Живой контакт для редакции: ящик, который кто-то читает каждый день.
С чего начать: 7 шагов на ближайший месяц
1. Соберите десять коммерческих запросов, по которым вас ищут, и посмотрите топ-10 Яндекса и Google. Выпишите все страницы, которые не принадлежат конкретному вендору: это список целей.
2. Прогоните те же запросы через Алису, ChatGPT и Perplexity. Запишите, называют ли вас и на какие источники ассистенты ссылаются. Это точка отсчета, к ней вернетесь через квартал.
3. Соберите пакет материалов из раздела выше. Один раз, аккуратно, с согласованными формулировками.
4. Заведите карточки в трех-пяти каталогах ниши. Начните с тех, чьи страницы уже стоят в вашем топ-10 по шагу первому.
5. Подайте бесплатные заявки в отраслевые рейтинги, начиная с нишевых срезов. Одновременно заведите календарь с датами приема анкет CNews и TAdviser и напоминаниями за месяц.
6. Составьте список из десяти подборок, где вас нет, и напишите авторам. Приоритет тем, что вышли год назад и просят обновления.
7. Зафиксируйте три следа в аналитике: отчет Внешние переходы в Метрике, брендовые запросы в Вебмастере, доля запросов, где ассистент вас называет. Через квартал повторите замер и сравните.
Канал медленный: карточка в каталоге начинает приносить визиты через месяцы, попадание в рейтинг привязано к календарю чужого исследования. Зато выключить его почти невозможно, опубликованная подборка живет годами и работает, пока стоит в выдаче и пока ее цитируют ассистенты.
Начните с одного часа на первый шаг: посмотрите, какие подборки, каталоги и рейтинги уже стоят в топ-10 по вашим запросам. Обычно в этом списке пять-семь площадок, и сразу видно, за что браться первым.
1. Соберите десять коммерческих запросов, по которым вас ищут, и посмотрите топ-10 Яндекса и Google. Выпишите все страницы, которые не принадлежат конкретному вендору: это список целей.
2. Прогоните те же запросы через Алису, ChatGPT и Perplexity. Запишите, называют ли вас и на какие источники ассистенты ссылаются. Это точка отсчета, к ней вернетесь через квартал.
3. Соберите пакет материалов из раздела выше. Один раз, аккуратно, с согласованными формулировками.
4. Заведите карточки в трех-пяти каталогах ниши. Начните с тех, чьи страницы уже стоят в вашем топ-10 по шагу первому.
5. Подайте бесплатные заявки в отраслевые рейтинги, начиная с нишевых срезов. Одновременно заведите календарь с датами приема анкет CNews и TAdviser и напоминаниями за месяц.
6. Составьте список из десяти подборок, где вас нет, и напишите авторам. Приоритет тем, что вышли год назад и просят обновления.
7. Зафиксируйте три следа в аналитике: отчет Внешние переходы в Метрике, брендовые запросы в Вебмастере, доля запросов, где ассистент вас называет. Через квартал повторите замер и сравните.
Канал медленный: карточка в каталоге начинает приносить визиты через месяцы, попадание в рейтинг привязано к календарю чужого исследования. Зато выключить его почти невозможно, опубликованная подборка живет годами и работает, пока стоит в выдаче и пока ее цитируют ассистенты.
Начните с одного часа на первый шаг: посмотрите, какие подборки, каталоги и рейтинги уже стоят в топ-10 по вашим запросам. Обычно в этом списке пять-семь площадок, и сразу видно, за что браться первым.
Частые вопросы
Базовые карточки в большинстве каталогов бесплатные, заявка в отраслевые рейтинги Smart Ranking тоже. Платить приходится за премиальное размещение, баннеры и партнерские пакеты. Сначала займите бесплатные позиции и посмотрите по аналитике, что из этого дает переходы.
Идти в нишевые срезы и карты рынка вместо федеральных топов. В сегментных рейтингах критерий чаще про профиль работы, чем про объем. Плюс каталоги и подборки, где выручку вообще не спрашивают.
Карточка в каталоге начинает давать переходы через один-три месяца, когда страницу проиндексируют. Отраслевой рейтинг привязан к календарю исследования, тут ожидание растягивается и на полгода. Подборка в медиа дает всплеск в первые дни и дальше ровный поток из поиска.
Нет. Он нужен, если ваши покупатели это госсектор, госкорпорации или крупный бизнес с политикой импортозамещения. Сервису, который продается малому бизнесу по подписке, реестр даст мало, а времени и документов потребует много.
Да, это самый частый сценарий. Работает письмо автору с конкретикой и предложение обновить материал, если он вышел год назад. Отклик тут невысокий, поэтому список целей должен быть длинным, а письма разными.
Стоит, если готовы честно назвать конкурентов и их сильные стороны. Рекламный обзор, где все варианты плохи кроме вашего, редактуру в приличных медиа не проходит. Честное сравнение рынка часто становится опорным материалом, на который потом ссылаются другие.
Влияют косвенно, через источники. Ассистент собирает ответ из страниц, которым доверяет поиск. По данным компании Ашманов и партнеры, доля источников вне топ-10 Яндекса в ответах Алисы за полгода упала с 40 до 10 процентов. Значит, ценность есть у тех карточек и подборок, чьи страницы реально ранжируются в поиске.
управляющий партнер агентства Сайткрафт
Отвечает за продукт, контент и внешние публикации для SaaS, онлайн-сервисов и платформ.
Об авторе
Евгений Циберный
Что почитать дальше по теме
