Для кого
Фаундерам и CMO SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые планируют бюджет на продвижение на год или пересобирают текущий и хотят понять, сколько вкладывать и в какие каналы.
Фаундерам и CMO SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые планируют бюджет на продвижение на год или пересобирают текущий и хотят понять, сколько вкладывать и в какие каналы.
Кратко
Бюджет на продвижение складывается из трех частей: затраты на сам канал, работа команды или подрядчика и аналитическая обвязка. В B2B рабочих каналов немного, и важнее выбрать два-три под этап бизнеса, чем распылиться на все. Минимальный осмысленный старт это около 100 000 рублей в месяц на один сильный канал плюс работа и трекинг, рабочий вариант от 200 000, заметный рост от 500 000. CRM и бухгалтерия в маркетинговый бюджет не входят.
Бюджет на продвижение складывается из трех частей: затраты на сам канал, работа команды или подрядчика и аналитическая обвязка. В B2B рабочих каналов немного, и важнее выбрать два-три под этап бизнеса, чем распылиться на все. Минимальный осмысленный старт это около 100 000 рублей в месяц на один сильный канал плюс работа и трекинг, рабочий вариант от 200 000, заметный рост от 500 000. CRM и бухгалтерия в маркетинговый бюджет не входят.
На связи Дмитрий Шестаков. Один из самых частых вопросов на первой встрече с фаундером звучит так: сколько мне закладывать на продвижение. И почти всегда за суммой прячется не арифметика, а растерянность. Каналов вокруг с десяток, каждый подрядчик тянет в свою сторону, а откуда берется итоговая цифра в смете, непонятно. Разложу бюджет по слоям и по каналам, на цифрах из наших проектов и с рыночными ориентирами, чтобы вы могли собрать свою смету осознанно.
Содержание
1. Из чего вообще складывается бюджет на продвижение
2. Какие каналы работают и за что вы платите в каждом
3. Сколько эти каналы стоят: наши вилки и рынок
4. Сколько стоит команда и нужно ли агентство
5. Какие сервисы заложить в бюджет
6. Как выглядит бюджет в трех сценариях
7. На чем чаще всего переплачивают
8. Почему бюджет нельзя планировать помесячно по выручке
9. Как соотнести бюджет с целями по лидам
10. С чего начать планирование
11. Частые вопросы
1. Из чего вообще складывается бюджет на продвижение
2. Какие каналы работают и за что вы платите в каждом
3. Сколько эти каналы стоят: наши вилки и рынок
4. Сколько стоит команда и нужно ли агентство
5. Какие сервисы заложить в бюджет
6. Как выглядит бюджет в трех сценариях
7. На чем чаще всего переплачивают
8. Почему бюджет нельзя планировать помесячно по выручке
9. Как соотнести бюджет с целями по лидам
10. С чего начать планирование
11. Частые вопросы
Из чего вообще складывается бюджет на продвижение
Когда фаундер говорит бюджет на рекламу, он почти всегда имеет в виду только одну часть: суммы, которые улетают в рекламный кабинет. Но смета на продвижение состоит из трех слоев, и если видеть только первый, цифры в плане всегда будут неполными.
Первый слой это затраты на сам канал. В контексте это открут в кабинете за клики и показы, в PR это оплата размещений, в SEO и аутриче прямого открута нет, но есть работа, которая и есть основная статья. Второй слой это люди: штатная команда или подрядчик, который ведет канал. Третий слой почти всегда забывают, а он критичен: аналитическая обвязка. Это Яндекс Метрика, сквозной дашборд в DataLens и колтрекинг, без которых вы платите вслепую и не понимаете, какой канал реально приводит клиента.
Когда фаундер говорит бюджет на рекламу, он почти всегда имеет в виду только одну часть: суммы, которые улетают в рекламный кабинет. Но смета на продвижение состоит из трех слоев, и если видеть только первый, цифры в плане всегда будут неполными.
Первый слой это затраты на сам канал. В контексте это открут в кабинете за клики и показы, в PR это оплата размещений, в SEO и аутриче прямого открута нет, но есть работа, которая и есть основная статья. Второй слой это люди: штатная команда или подрядчик, который ведет канал. Третий слой почти всегда забывают, а он критичен: аналитическая обвязка. Это Яндекс Метрика, сквозной дашборд в DataLens и колтрекинг, без которых вы платите вслепую и не понимаете, какой канал реально приводит клиента.
Без аналитической обвязки бюджет превращается в ставки наугад. Вы видите, что вложения уходят, но не видите, какой именно канал возвращает клиента, а какой просто красиво осваивает смету.
Что в маркетинговый бюджет не входит. CRM (Amo, Битрикс) и бухгалтерский учет в 1С стоят на стороне клиента и относятся к инфраструктуре бизнеса, а не к продвижению. Наши клиенты работают в своих CRM сами, мы только передаем в них размеченные обращения. Поэтому считать их в смету на каналы неверно, это завышает цифру и путает планирование.
Какие каналы работают и за что вы платите в каждом
В агентстве мы используем шесть каналов продвижения для SaaS, онлайн-сервисов и B2B: SEO, GEO, контекст, контент-маркетинг, email-аутрич и PR. Но честный ответ для B2B такой: одновременно работают не все. У узкого спроса небольшая емкость, и распылять бюджет на шесть направлений сразу обычно вредно. Сильнее работает связка из двух-трех каналов под конкретный этап бизнеса.
Дальше по каждому каналу коротко, за что именно с вас берут.
SEO
Платите за работу, а не за клики. Это техническая чистка сайта, проработка структуры под спрос, тексты на посадочные и наращивание ссылочной массы. Открута тут нет, поэтому весь бюджет это работа специалиста или команды. Канал медленный на старте и самый выгодный по цене заявки на длинной дистанции.
GEO
Это продвинутое SEO под выдачу нейросетей. Здесь нет отдельного рекламного открута, бюджет это снова работа: разметка контента, понятная структура, фактура, на которую нейросеть может сослаться. Без этой работы ChatGPT, Алиса или Perplexity ваш сервис просто не увидят и порекомендуют конкурента. На практике GEO у нас почти всегда идет в связке с SEO, отдельной строкой его выделяем редко.
Контекст (Яндекс Директ)
Единственный канал, где вы платите сразу за две вещи: открут в кабинете за клики и ведение кампаний. Открут это переменная часть, ее задаете вы. Ведение это работа директолога: семантика, минус-слова, ставки, чистка площадок, тесты объявлений. Если платить только за клики и не платить за ведение, бюджет сгорает на нецелевом трафике за пару недель.
Контент-маркетинг
Производство статей, редактура, дистрибуция по площадкам. В B2B это чаще функция внутри SEO и GEO: те же тексты закрывают и поиск, и нейросети, и прогрев лида. Поэтому в небольшом бюджете контент обычно не выделяют, он зашит в работу по SEO.
Email-аутрич
Холодные касания по базе ЛПР. Платите за сбор и валидацию базы, написание цепочек, обход спам-фильтров и работу с ответами. Канал точечный и подходит, когда у вас понятный портрет лица, принимающего решение, и есть кому быстро отрабатывать ответы.
PR
Здесь стоит разделять два разных PR. Первый это внешний и личный бренд: публикации в СМИ, колонки фаундера, участие в рейтингах. Второй это PR через собственный блог и экспертные статьи на профильных площадках. Первый дороже и работает на доверие вдолгую, второй ближе к контенту и часто окупается заявками. PR это канал зрелого этапа: когда продукт и воронка уже отлажены, а не когда вы только ищете первых клиентов.
В агентстве мы используем шесть каналов продвижения для SaaS, онлайн-сервисов и B2B: SEO, GEO, контекст, контент-маркетинг, email-аутрич и PR. Но честный ответ для B2B такой: одновременно работают не все. У узкого спроса небольшая емкость, и распылять бюджет на шесть направлений сразу обычно вредно. Сильнее работает связка из двух-трех каналов под конкретный этап бизнеса.
Дальше по каждому каналу коротко, за что именно с вас берут.
SEO
Платите за работу, а не за клики. Это техническая чистка сайта, проработка структуры под спрос, тексты на посадочные и наращивание ссылочной массы. Открута тут нет, поэтому весь бюджет это работа специалиста или команды. Канал медленный на старте и самый выгодный по цене заявки на длинной дистанции.
GEO
Это продвинутое SEO под выдачу нейросетей. Здесь нет отдельного рекламного открута, бюджет это снова работа: разметка контента, понятная структура, фактура, на которую нейросеть может сослаться. Без этой работы ChatGPT, Алиса или Perplexity ваш сервис просто не увидят и порекомендуют конкурента. На практике GEO у нас почти всегда идет в связке с SEO, отдельной строкой его выделяем редко.
Контекст (Яндекс Директ)
Единственный канал, где вы платите сразу за две вещи: открут в кабинете за клики и ведение кампаний. Открут это переменная часть, ее задаете вы. Ведение это работа директолога: семантика, минус-слова, ставки, чистка площадок, тесты объявлений. Если платить только за клики и не платить за ведение, бюджет сгорает на нецелевом трафике за пару недель.
Контент-маркетинг
Производство статей, редактура, дистрибуция по площадкам. В B2B это чаще функция внутри SEO и GEO: те же тексты закрывают и поиск, и нейросети, и прогрев лида. Поэтому в небольшом бюджете контент обычно не выделяют, он зашит в работу по SEO.
Email-аутрич
Холодные касания по базе ЛПР. Платите за сбор и валидацию базы, написание цепочек, обход спам-фильтров и работу с ответами. Канал точечный и подходит, когда у вас понятный портрет лица, принимающего решение, и есть кому быстро отрабатывать ответы.
PR
Здесь стоит разделять два разных PR. Первый это внешний и личный бренд: публикации в СМИ, колонки фаундера, участие в рейтингах. Второй это PR через собственный блог и экспертные статьи на профильных площадках. Первый дороже и работает на доверие вдолгую, второй ближе к контенту и часто окупается заявками. PR это канал зрелого этапа: когда продукт и воронка уже отлажены, а не когда вы только ищете первых клиентов.
Сколько эти каналы стоят: наши вилки и рынок
Дам ориентиры по рынку для SaaS и B2B в месяц, без учета рекламного открута: открут это отдельная переменная, которую вы регулируете сами. Цифры порядковые, по конкретному проекту вилка может уехать в любую сторону.
Дам ориентиры по рынку для SaaS и B2B в месяц, без учета рекламного открута: открут это отдельная переменная, которую вы регулируете сами. Цифры порядковые, по конкретному проекту вилка может уехать в любую сторону.
Наши вилки начинаются с небольших сумм и зависят от объема работ. Вход в работу у нас от 100 000 рублей в месяц, ведение контекста от 65 000р, email-аутрич от 120 000р. Это плата за реально выполняемые часы: чем уже задача, тем меньше сумма.
“
Первый бюджет почти всегда хочется размазать на все каналы понемногу, чтобы ничего не упустить. Это худшее, что можно сделать. Я советую взять один сильный канал под ваш этап, довести его до окупаемости и только потом подключать второй. Один работающий канал дает больше, чем несколько наполовину запущенных.
Сколько стоит команда и нужно ли агентство
Второй слой бюджета это люди, которые ведут каналы. Тут три модели, и у каждой своя экономика.
Инхаус
Берете специалистов в штат. Стоимость начинается от 50 000 рублей за одного специалиста, но один человек редко закрывает все: нужны директолог, SEO-специалист, контентщик, аналитик. Команда из нескольких ролей обходится кратно дороже, плюс налоги, рабочие места и время на найм. Инхаус оправдан, когда каналов много, объем стабильный и вам нужен полный контроль.
Агентство под ключ
Платите за результат и за то, что не держите команду сами. Получаете сразу несколько ролей, методологию и чужой опыт на похожих проектах. Это разумный вариант на старте и на среднем объеме, когда строить штат рано или дорого.
Фрилансеры точечно
Самый дешевый вход, но и самый рискованный по управляемости: за результат и за связку каналов между собой никто не отвечает. Работает, когда вам нужна одна узкая задача, а не системное продвижение.
Главная ошибка на этом слое это считать только зарплату или чек агентства и забыть про управление. Кто-то должен ставить задачи, сводить аналитику и принимать работу. Если этим занят сам фаундер, его время тоже стоит бюджета, просто оно не попадает в смету.
Второй слой бюджета это люди, которые ведут каналы. Тут три модели, и у каждой своя экономика.
Инхаус
Берете специалистов в штат. Стоимость начинается от 50 000 рублей за одного специалиста, но один человек редко закрывает все: нужны директолог, SEO-специалист, контентщик, аналитик. Команда из нескольких ролей обходится кратно дороже, плюс налоги, рабочие места и время на найм. Инхаус оправдан, когда каналов много, объем стабильный и вам нужен полный контроль.
Агентство под ключ
Платите за результат и за то, что не держите команду сами. Получаете сразу несколько ролей, методологию и чужой опыт на похожих проектах. Это разумный вариант на старте и на среднем объеме, когда строить штат рано или дорого.
Фрилансеры точечно
Самый дешевый вход, но и самый рискованный по управляемости: за результат и за связку каналов между собой никто не отвечает. Работает, когда вам нужна одна узкая задача, а не системное продвижение.
Главная ошибка на этом слое это считать только зарплату или чек агентства и забыть про управление. Кто-то должен ставить задачи, сводить аналитику и принимать работу. Если этим занят сам фаундер, его время тоже стоит бюджета, просто оно не попадает в смету.
Какие сервисы заложить в бюджет
Третий слой это инструменты. Часть из них бесплатна, но требует настройки, часть платная по подписке. Вот что реально нужно для управляемого продвижения.
Третий слой это инструменты. Часть из них бесплатна, но требует настройки, часть платная по подписке. Вот что реально нужно для управляемого продвижения.
- Яндекс Метрика. Сама по себе бесплатна, но цели, события и электронная коммерция требуют настройки, а это часы работы аналитика. Без настроенных целей вы видите трафик, но не видите заявки.
- Яндекс DataLens. Сводит расходы, визиты, обращения и продажи в один сквозной дашборд. Сама аналитика бесплатна, но требует работы специалиста по настройке и интеграции данных из разных источников.
- Колтрекинг (Callibri). Привязывает звонки и обращения к каналу и кампании. Подписка от 3 150 рублей в месяц. Без него вы не поймете, какой канал приносит звонки, а в B2B звонки часто и есть основная конверсия.
- Мониторинг позиций и парсеры. Для SEO используются стандартные сервисы: вебвизор, Метрика, колтрекинг. Некоторые сервисы и парсеры действительно приобретаются отдельно, например проверка текста на уникальность.
Как выглядит бюджет в трех сценариях
Соберем три слоя в реальную смету. Каждый сценарий это бюджет на сам канал плюс стоимость работ плюс колтрекинг. Лиды и цену заявки по сценариям я намеренно не привожу: они слишком сильно зависят от ниши и продукта, и любая такая цифра в общей статье будет лукавством. Тема разбора в том, из чего складывается смета, а прогноз заявок считается уже под конкретный проект.
Соберем три слоя в реальную смету. Каждый сценарий это бюджет на сам канал плюс стоимость работ плюс колтрекинг. Лиды и цену заявки по сценариям я намеренно не привожу: они слишком сильно зависят от ниши и продукта, и любая такая цифра в общей статье будет лукавством. Тема разбора в том, из чего складывается смета, а прогноз заявок считается уже под конкретный проект.
Минимальный сценарий это один сильный канал, чаще контекст, плюс ведение и колтрекинг. Он дает первые управляемые заявки и понимание экономики. Рабочий сценарий подключает второй канал, обычно SEO, и начинает работать на снижение цены заявки вдолгую. Сценарий для роста это уже связка каналов и полноценная команда или агентство под ключ, когда вы масштабируете то, что уже окупается.
Сумма в смете это не бюджет на каналы, а бюджет на каналы плюс работа плюс трекинг. Если в плане стоит только первая часть, реальные затраты окажутся выше, и это бьет по экономике в самый неудобный момент.
На чем чаще всего переплачивают
Разберу типовые места, где бюджет утекает не туда. Это то, что мы регулярно видим, когда забираем проект на аудит.
Первое это широкий охват без квалификации. Большой бюджет заливают в верх воронки, получают сотни форм, радуются цифрам, а до продажи доходят единицы. На одном из наших проектов, онлайн-сервисе, дешевая заявка по широкому таргетингу на деле оказывалась самой дорогой по стоимости квалифицированного обращения. Лечится разбивкой по категориям таргетинга и оценкой канала по продаже, а не по числу форм.
Второе это слетающая разметка. Из-за технической ошибки на части переходов может теряться UTM-метка. Источник схлопывается, и канал, который реально приводит заявки, в отчетах выглядит пустым. Механика показательна: пока разметка кривая, вы переплачиваете за каналы, которые кажутся неэффективными только в отчете.
Третье это покупка трафика, который не покупает. Целевой спрос всегда дороже, а сопутствующий и широкий охват дешевле, и соблазн уйти в дешевый клик велик. На практике у B2B-поставщика трубопроводной арматуры аккуратная работа с контекстом дала рост целевых обращений примерно на 20 процентов при снижении цены целевого обращения примерно на 16 процентов. Дешевый клик и дешевая заявка это разные вещи, и платить стоит за вторую.
Четвертое это инструменты и ставки на новые каналы вперед фундамента. Покупать дорогие сервисы и запускать пятый канал, пока не настроена аналитика на первых двух, означает платить за то, что вы все равно не сможете измерить.
Разберу типовые места, где бюджет утекает не туда. Это то, что мы регулярно видим, когда забираем проект на аудит.
Первое это широкий охват без квалификации. Большой бюджет заливают в верх воронки, получают сотни форм, радуются цифрам, а до продажи доходят единицы. На одном из наших проектов, онлайн-сервисе, дешевая заявка по широкому таргетингу на деле оказывалась самой дорогой по стоимости квалифицированного обращения. Лечится разбивкой по категориям таргетинга и оценкой канала по продаже, а не по числу форм.
Второе это слетающая разметка. Из-за технической ошибки на части переходов может теряться UTM-метка. Источник схлопывается, и канал, который реально приводит заявки, в отчетах выглядит пустым. Механика показательна: пока разметка кривая, вы переплачиваете за каналы, которые кажутся неэффективными только в отчете.
Третье это покупка трафика, который не покупает. Целевой спрос всегда дороже, а сопутствующий и широкий охват дешевле, и соблазн уйти в дешевый клик велик. На практике у B2B-поставщика трубопроводной арматуры аккуратная работа с контекстом дала рост целевых обращений примерно на 20 процентов при снижении цены целевого обращения примерно на 16 процентов. Дешевый клик и дешевая заявка это разные вещи, и платить стоит за вторую.
Четвертое это инструменты и ставки на новые каналы вперед фундамента. Покупать дорогие сервисы и запускать пятый канал, пока не настроена аналитика на первых двух, означает платить за то, что вы все равно не сможете измерить.
Почему бюджет нельзя планировать помесячно по выручке
В B2B и подписочных сервисах цикл сделки длинный. Вы платите за клик в марте, а сделка дозревает в мае или июне. Если планировать бюджет помесячно и требовать продаж в том же месяце, вы будете рубить каналы, которые работают, просто потому что их результат еще не дошел.
В B2B и подписочных сервисах цикл сделки длинный. Вы платите за клик в марте, а сделка дозревает в мае или июне. Если планировать бюджет помесячно и требовать продаж в том же месяце, вы будете рубить каналы, которые работают, просто потому что их результат еще не дошел.
Помесячная сводка по одному из наших проектов: расходы идут ровно, а продажи приходят рывками спустя недели и месяцы после клика. Суммы скрыты.
Из-за этого запаздывания прямая атрибуция за короткий период часто показывает, что рекламные затраты обгоняют напрямую размеченную выручку. На длинном цикле это нормально: сделки еще в работе, а пожизненная ценность подписки в моменте не видна. Поэтому бюджет планируют горизонтом в квартал и год, а оценивают каналы по накопленному результату, а не по отдельному месяцу.
Как соотнести бюджет с целями по лидам
Чтобы бюджет был не наугад, его привязывают к экономике. Считают в обратную сторону: сколько нужно продаж, какая конверсия из заявки в продажу, сколько стоит заявка и сколько заявок нужно купить. Так из цели по выручке получается понятный бюджет на каналы, а не цифра с потолка.
Есть и рыночный ориентир по доле бюджета на маркетинг от выручки. Для устоявшегося B2B это в среднем около 8%, для SaaS на стадии активного роста доходит до 15-25% и выше. Это оценки Gartner и Forrester по их ежегодным опросам, и относиться к ним стоит как к рамке, а не как к норме: на старте и в рост доля выше, на зрелом этапе ниже.
Чтобы бюджет был не наугад, его привязывают к экономике. Считают в обратную сторону: сколько нужно продаж, какая конверсия из заявки в продажу, сколько стоит заявка и сколько заявок нужно купить. Так из цели по выручке получается понятный бюджет на каналы, а не цифра с потолка.
Есть и рыночный ориентир по доле бюджета на маркетинг от выручки. Для устоявшегося B2B это в среднем около 8%, для SaaS на стадии активного роста доходит до 15-25% и выше. Это оценки Gartner и Forrester по их ежегодным опросам, и относиться к ним стоит как к рамке, а не как к норме: на старте и в рост доля выше, на зрелом этапе ниже.
Разберем, какие каналы у вас окупаются, а какие сжигают бюджет. За 90-120 минут найдем точки роста и утечки в воронке, оценим эффективность каждого канала по стоимости квалифицированной заявки и продажи и соберем план на 12 месяцев.
Получить план роста на год С чего начать планирование
1. Определите этап бизнеса и одну главную цель на год: первые управляемые заявки, снижение цены заявки или масштабирование того, что уже окупается.
2. Выберите один-два канала под этот этап, а не все шесть. Для быстрых заявок это обычно контекст, для длинной экономики SEO и GEO.
3. Заложите в смету все три слоя: открут или размещения, работу команды или агентства, аналитическую обвязку с колтрекингом.
4. Настройте аналитику до того, как разгоните бюджет: цели в Метрике, колтрекинг, сквозной дашборд. Без этого первые месяцы вы потратите вслепую.
5. Считайте каналы по продаже, а не по заявке, и горизонтом в квартал, а не в месяц. Пересобирайте бюджет, когда увидите реальную экономику.
Этого достаточно, чтобы собрать первую честную смету. Дальше она уточняется цифрами вашего проекта: как только появятся первые данные по цене заявки и конверсии, бюджет станет расчетом, а не предположением.
1. Определите этап бизнеса и одну главную цель на год: первые управляемые заявки, снижение цены заявки или масштабирование того, что уже окупается.
2. Выберите один-два канала под этот этап, а не все шесть. Для быстрых заявок это обычно контекст, для длинной экономики SEO и GEO.
3. Заложите в смету все три слоя: открут или размещения, работу команды или агентства, аналитическую обвязку с колтрекингом.
4. Настройте аналитику до того, как разгоните бюджет: цели в Метрике, колтрекинг, сквозной дашборд. Без этого первые месяцы вы потратите вслепую.
5. Считайте каналы по продаже, а не по заявке, и горизонтом в квартал, а не в месяц. Пересобирайте бюджет, когда увидите реальную экономику.
Этого достаточно, чтобы собрать первую честную смету. Дальше она уточняется цифрами вашего проекта: как только появятся первые данные по цене заявки и конверсии, бюджет станет расчетом, а не предположением.
Частые вопросы
Осмысленный минимум это около 100 000 рублей в месяц на один сильный канал плюс ведение и колтрекинг. Меньшие суммы обычно не дают данных, по которым можно принимать решения.
Технически да, но в B2B это почти всегда ошибка. У узкого спроса небольшая емкость, и распыленный бюджет не доводит ни один канал до окупаемости. Лучше два-три канала под этап бизнеса.
Нет. CRM и бухгалтерия это инфраструктура бизнеса на стороне клиента. В смету на продвижение их класть неверно, это завышает цифру.
Зависит от объема. Один специалист в штате от 50 000 рублей, но полноценная команда из нескольких ролей с налогами и наймом выходит кратно дороже. На старте и среднем объеме агентство под ключ обычно выгоднее.
В B2B и подписке цикл сделки длинный: клик сегодня, сделка через недели или месяцы. Месячная атрибуция занижает работающие каналы. Оценивайте горизонтом в квартал и по продаже, а не по заявке.
Рыночный ориентир: около 8 процентов для устоявшегося B2B и до 15-25 процентов и выше для SaaS в активном росте, по оценкам Gartner и Forrester. Это рамка, а не норма, под ваш этап доля смещается.
В B2B значимая часть обращений приходит звонком, и без колтрекинга вы не привяжете их к каналу. Подписка от 3 150 рублей в месяц окупается тем, что вы перестаете платить за каналы вслепую.
управляющий партнер агентства Сайткрафт
Дмитрий Шестаков, управляющий партнер Сайткрафт. Отвечает за стратегию, выбор модели продвижения и экономику проектов SaaS, онлайн-сервисов и платформ. Помогает фаундерам собрать бюджет, который приводит заявки, а не просто осваивается.
Об авторе
Дмитрий Шестаков
Что почитать дальше по теме
